Para equipes que tratam a venda como profissão.
Começamos pelo mercado imobiliário, com formação para as equipes comerciais de incorporadoras, construtoras, imobiliárias e outras empresas do setor.
A Epistemic foi fundada por Leandro Mendes para levar às equipes comerciais o que se sabe de mais bem fundamentado sobre vender bem.
Perguntas frequentes
O que a formação trabalha com a equipe?
O que mais pesa numa conversa de venda: perguntar antes de propor, adaptar a conversa a cada cliente e negociar com critério. O que entra em cada programa depende do que ouvimos da equipe.
Vocês têm uma metodologia própria?
Temos um método de escolha, não uma escola de vendas. Estudamos abordagens diferentes, as pesquisas sobre elas e os seus limites, e escolhemos o que ensinar a cada equipe. É isso que é nosso: o critério de seleção e o cuidado com a formação.
Como vocês conhecem a nossa equipe?
Antes das aulas, com um questionário, relatos de atendimento e conversas com pessoas da equipe e da liderança. As respostas individuais ficam com a equipe da Epistemic, e é isso que permite respostas francas. A empresa recebe a leitura do grupo, revisada antes do envio.
Quanto tempo leva?
As aulas são dois dias presenciais. A escuta da equipe vem antes; o projeto e a prova, depois. O calendário é combinado com a empresa, de acordo com a rotina da equipe.
O que a empresa recebe ao final?
Um relatório de encerramento e, para cada participante, a nota final e se foi aprovado, sem as respostas da prova. O certificado vai para quem tem a presença exigida e nota final de pelo menos 6,0.
Vocês usam inteligência artificial?
Sim, como apoio na pesquisa e na organização de informações. A escolha do que ensinar e a revisão de todo o material são feitas por pessoas da Epistemic.
Vocês também implantam processos ou assumem a gestão comercial?
O nosso trabalho é formar a equipe. Processos, metas e gestão continuam com a empresa; a formação dá às pessoas repertório para trabalhar melhor dentro deles.
Posso fazer a formação individualmente?
A formação é desenhada para equipes de empresas, a partir do que ouvimos de cada uma, e por isso não é oferecida individualmente.
Quanto custa?
Depende do tamanho da equipe e do desenho do programa. Apresentamos a proposta depois da primeira conversa.
